职业规划中决不可忽视的力量:人脉资源

罗小勇
摘要:一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历,自然可以找到工作。透过关系找工作,似乎不是正当的管道。事实上,人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁,如果没有了这道桥梁,即便你有再好的能力,也于事无补。相反的,如果没有优秀的工作能力,就算有再多的桥梁,一样会无功而返。所以对于人脉及其意义我们要有充分的认识和了解。
关键词:人脉资源人际关系资本工作人生成功

根据人力资源管理协会(SocietyforHumanResourceManagemen)t与《华尔街日报》(WallStreetJournal)共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查,结果显示,有95%的人力资源主管或是求职者透过人脉关系找到适合的人才或是工作,而且有61%的人力资源主管以及78%的求职者认为,这是最有效的方式。

此外,根据《富比士》杂志(Forbes)的调查,成功找到工作的求职者当中,有75%是透过人脉关系。根据美国劳工统计局的资料,63.4%的工作者是透过非正式的管道找工作。一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历,自然可以找到工作。透过关系找工作,似乎不是正当的管道。事实上,人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁,如果没有了这道桥梁,即便你有再好的能力,也于事无补。相反的,如果没有优秀的工作能力,就算有再多的桥梁,一样会无功而返。所以对于人脉及其意义我们要有充分的认识和了解。以下是笔者整理出有关人脉及其意义。帮助你在职业规划中成功找到心目中的理想工作,在事业生涯中更上一层楼。

1了解什么是人脉

人脉如同血脉。众所周知,四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是说,要想做成大事,必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统

2人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面,经营人脉资源是点;人际关系是花,人脉资源是果;人际关系是目标,人脉资源是目的;人际关系是过程,人脉资源是结果。可以这样说,没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系,而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

3人脉是一种资源和资本

你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,而更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,还会发生作用,成为你创业的重大资产。拥有它之后,你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难,你该打电话给谁。假设你是个业务经理,那么,你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁,更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富!

4怎样成功获得人脉资源

不管你是在校的大学生还是在工作的员工或者是要跳槽的鱿鱼,对于人脉你都要有很清楚的认识,对它要有比较多的了解,下面对人脉的一些原则或许对找工作有用。

4.1原则1:确认人脉资源,有效管理名单

一般人的人脉关系可以分成以下三种类型:1)个人网络;2)社会网络;3)专业网络。写下你现有的人脉资源,包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本,把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单,可以看出自己的人脉关系组合特性,了解哪些地方有所不足,必须加以改进。最后,再想想,哪些人未来有可能成为你的人脉资源,也把可能的名单列下来。

4.2原则2:克服害羞的个性,建立自信

建立人脉最有效的方法就是主动认识别人,和对方谈话。不要害怕被拒绝或是觉得不好意思

4.3原则3:了解自己的沟通模式,截长补短

多了解自己,才能善用自己的优点,弥补自己的缺点。

4.4原则4:人脉关系多元化,增加机会

尽可能接触不同专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人,当你认识的人脉资源越多元,代表机会更多,或许可以因此找到新的生涯选择。

4.5原则5:准备好自我介绍,10秒钟就好

对话的前30秒种是最重要的,决定了接下来双方是否还能继续对话。你必须把握这段时间好好介绍自己,建立对话的基础。介绍的时间最好不要超过10秒钟,内容包括你自己以及工作的内容,尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。

4.6原则6:联络关键人选,了解产业讯息

在你的人脉资源当中,必定有某些人担任公司的高阶主管、人力资源主管、关键的决策人员,或是从事就业辅导、人力中介等的工作。这群人非常了解目前企业的雇用情形或是产业的发展趋势等等,是重要的信息来源管道。不妨主动打电话联络,询问对方是否愿意与你会面,进行咨询性面谈,从而扩大自己的就业信息。

4.7原则7:参与社交活动,扩展人脉

有时候主动联络却被对方拒绝可能会让你感到沮丧或是失望,不过参与社交活动就比较不会有这种负面的感受。

4.8原则8:保持轻松,主动开启对话

在任何的场合,主动找机会和人谈话,不要只是站在角落等着别人来找你。

4.9原则9:懂得聆听,提供协助

人与人之间的关系必须是互惠的,双方相互分享各自的想法与信息。你应该要主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题,但是你可以利用自己的人脉,向对方介绍其它人来解决问题。

4.10原则10:随身携带名片

名片是建立人脉最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片,当中包含了许多有用的信息。

4.11原则11:不要放过任何的机会

即使是在街上碰到的陌生人,都有可能成为你事业生涯的贵人。

4.12原则12:建立人脉是持续的过程

许多人以为建立人脉就是四处搜集名片,然后一一打电话向对方求一份工作。建立人际关系不等同于求职,求职只是其中一个目的而已。人际关系的建立是一个持续的过程,也许这些人无法

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