变现你的人脉资源

有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。

在你整理名片夹时有没有做过统计,在那成百上千的名片中,有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情?虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数人来说,我敢打赌,在你的名片夹中,有超过80%的人你不会再联系他,除非你是卖保险的。

名片不等于人脉,人脉不等于财富。那么,应该如何发展你的人脉,并把你的人脉变现呢?

增加“被利用”价值

在这里,“人脉”并不等同于朋友—有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的—人脉是指那些有利益关系的朋友。

杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”这话不是很好听,但人间道理大抵如此。

大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助,由此可见“被利用”未必是坏事。

因此,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少“被利用价值”,其次是如何把你的价值通过人脉放大。

要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。

如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总强调”贵人“的作用。我相信每个人都有自己的”贵人“,但是这个”贵人“很少会像天使一样,没有任何条件的来到你身边。

虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。

管理好你的人脉

大多数人终其一生,大约会有200多个朋友。在这些朋友中,大约有80%都是泛泛之交—他们对你毫无帮助,也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响,其中又只有5%的朋友会帮助你。要管理好你的人脉,关键在于管理好你那5%的朋友。

一个人的精力是有限的,你很难对你所有的朋友都那么好。因此,管理人脉的第一步,是要给你的朋友贴上标签—哪些朋友是你能信任的?哪些朋友是能帮助到你的?哪些朋友是需要你用心对待的?评估你的人际关系网络,往往是管理好你的人脉的第一步。

而知名企业家冯仑也曾在他的畅销书《野蛮生长》中总结过一个有趣的定律:人际关系的数量、规模和效果成反比。

他认为,企业或个人往往把各种关系的规模弄得很大,什么都用关系,结果为关系所累、所困。事实上,当一个人天天在外面忽悠的时候,每一项人际关系的强度都不够,而真正管用的关系,数量是很有限的,强度极大。

当一个人不到处拉关系,又能把事办成,你要知道他肯定在某个地方有相当过硬的关系!

这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交那么多的人,也不要急于在各种派对和论坛交换名片,这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己,提高自己的“被利用价值”,然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人,交换你们彼此的价值。

作者:陈雪频

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